Générer des leads : la méthode Icarus Media Digital – Challenges

Par Les partenaires de Challenges le 28.12.2021 à 12h29 Lecture 3 min.
Afin de générer des ventes, les business en ligne ont recours à plusieurs techniques de marketing digital, dont s’inspire Icarus Media Digital. Cette société œuvre dans la génération de leads internationaux et l’innovation. Aujourd’hui, Icarus Media Digital compte huit entreprises et 16 employés. Nous vous dévoilons sa méthode pour générer des leads.
Un lead est un client potentiel. Il est aussi connu sous le nom de prospect. La signification de ce terme peut être amenée à varier selon les sociétés. Certaines parleront d’un client déjà établi, alors que d’autres le considéreront comme un contact commercial. Les employés sont en charge de convertir un maximum de leads, afin de réaliser un bon taux de conversion. Icarus Media Digital met en place diverses stratégies afin d’attirer des prospects de qualité, mais aussi dans le but de développer ses business en ligne.
 
La première stratégie qu’utilise Icarus Media Digital est l’optimisation du référencement sur les moteurs de recherche. Il s’agit du SEO, qui permet d’attirer des prospects qualifiés sur un site à partir des résultats de recherche. Il faut pour cela employer des mots-clés qui soient pertinents, mais aussi qui soient en lien avec l’activité exercée. L’objectif principal reste d’apporter une solution aux leads. Il faudra aussi soigner les contenus multimédias, ainsi que leur taille et l’architecture générale d’un site. Les campagnes de netlinking peuvent être un bon moyen d’accroître son référencement naturel.
 
Icarus Media Digital met aussi en avant l’importance de la publicité sur les réseaux sociaux. Ces derniers ont un effet levier important dans le développement de la notoriété et la génération de leads qualifiés. Communiquer de façon corporate est aussi un enjeu, et c'est notamment pour cela qu'il est possible de retrouver Icarus Media Digital sur Twitter.
De la même façon que Google Ads, Bing Ads et PPC sont de gros vecteurs d'acquisition et de business, les réseaux sociaux permettent de mettre en avant un contenu auprès d’une cible spécifique. Elle est déterminée selon plusieurs critères comme la démographie, l’âge et les intérêts. Il s’agira donc de choisir la plateforme la plus adaptée à sa cible, comme l’explique Icarus Media Digital. Par exemple, si votre société se trouve dans le secteur du B2B, vous aurez tout intérêt à communiquer via LinkedIn.
 
La société Icarus Media Digital met enfin en avant les Call to Action (CTA) comme moyen de convertir les visiteurs en leads. Ils devront s’accorder avec le secteur d’activité dans lequel vous évoluez et être en accord avec les enjeux marketing. Mais pour trouver le CTA qui apportera le meilleur taux de conversion, il faudra réaliser plusieurs essais et les analyser.
Attirer de nouveaux leads a un impact positif sur les entreprises. Cela permet en effet de générer de nouvelles ventes et de redynamiser une activité. Ces stratégies et compétences d’Icarus Media Digital permettent à la société de développer de nouvelles entreprises et d’investir dans celles qui présentent un fort potentiel.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la génération de leads ou les techniques pour améliorer le nombre de conversions, retrouvez Icarus Media Digital sur Twitter, Facebook ou Instagram.

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